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《【中普车房网·观点】中普车房网总裁刘强:中小商业银行转型升级,联姻>孤军奋战》

发布时间:2018-04-23

在合规和金融科技发展趋势下,中小银行如何在“危”与“机”中突破重围?如何抓住时代机遇快速转型与发展?如何更好的与互金实现“联姻”?4月19日聚焦北京,2018第二届中国中小商业银行创新峰会上,国家监管机构、银行业协会代表,来自全国的各大中小银行领导和金融专家齐聚一堂,展开激烈的思想碰撞。

据悉,本届峰会由国内知名金融咨询公司西垚咨询主办,以“金融科技和银行的数字化转型与创新”为主题,中普车房网作为专业领先的金融服务外包品牌受邀参会,中普车房网总裁刘强在峰会圆桌论坛环节,对中小商业银行当前生存环境与发展战略展开深度分析,与论坛嘉宾共同探讨“新形势下中小银行如何转型进行优化升级、如何创新与开拓新零售渠道”,打造创新型价值银行新思路。

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(从左至右依次为:主持人张翕、中国电子银行网总编赵宇、青岛银行电子银行部副总经理苗旭东、中普车房网总裁刘强)

 

专业的金融服务公司如何帮助中小银行渠道升级

针对专业的金融服务公司如何帮助中小银行渠道升级,刘强总提出四个词——定位(location)、市场(market)、自我审视(Self-examination)、合作(cooperate)。即合规趋势下银行与互金机构的定位、市场情况如何、自我审视能否做这件事、和谁能做成这件事。

定位(Location)。刘强总表示,根据中国宏观经济战略方向与金融行业政策分析,随着合规的逐步深入,银行将占有更大的市场。但从成本和发展角度出发,对于无论是大型银行还是中小银行来说,大量由互联网发轫、已经过市场及合规历练的互金机构,在风险控制、获客能力以及成本控制上,定能起到特别重要的补充作用。 

市场(Market)。从市场情况来看,通过中普车房网的深入调查研究,发现目前市场上,一方面大多数资金机构集中在北上广深这一类一线城市;而另一方面,2—4线城市车房消信需求的总量并不比这些一线城市的需求总体量差。资源的不对等的背后,也一定隐藏着巨大的市场机遇。 

自我审视(Self-examination)。对于银行等金融机构而言,开拓2—4线城市市场需要投入大量的人力物力,最终其收益可能无法覆盖成本。这种情况下需要我们思考,有没有这样的机构或者有没有这样的方式,能够把这些碎片化资产通过整合,规模化提供给银行? 

合作(Cooperate)。假如有这样一个机构,面向2到4线城市,以O2O的形式,通过S2B2C的商业赋能体系,赋予地方渠道能力,通过地方渠道能力获取C端,然后经过S端来进行资产的整合,使其成为标准化产品,传送给银行等金融机构,即可产生一个完整的闭环。当全国有1万家这样的门店,那么银行所有产品可能在分分钟直接面向客户。对银行来讲,通过和这样的机构合作,就能避开自身薄弱环节,轻松拓展区域性、全国性市场。

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让专业的人做专业事” ——刘强总表示,银行等金融机构在风控、资金、运营方面具有相对优势,但获客渠道是金融服务外包公司的长处。中普车房网基于对中小商业银行转型升级痛点及2—4线城市个人、小微企业融资痛点研究,在业界首次提出“产品力和服务力是金融第一生产力”的观点,创新打造金融服务4S店模式。通过面向全国2-4线城市线下门店输出集“销售(SALE)—服务(SERVICE)—安全(SAFE)—社交(SOCIAL)”于一体的4S金融服务体系,以用户需求为导向,追求极致的客户体验,为地方门店赋能,建成第一个面向2-4线城市的真正意义上的全国性资金资产匹配平台,为银行、非银行金融机构和其它社会资金提供低成本、高质量、快速扩大资产规模的解决方案。

 

营业网点在智能化无人化形势下会被取代吗

“地域人文决定回归传统”——刘强总提出,强监管时代新金融即回归传统,发掘线下机遇。从历史、地域、人文角度来看,根据中国人的传统借贷关系,仍然是面对面信任程度更高,虽然依靠互联网技术能够解决一些小额借贷,但大额借贷一定需要线下进行。2017年下半年开始,BATJ分别提出自身未来发展规划,布局3到6线城市线下实体门店,商业巨头纷纷回归线下,侧面反应出,回归线下是对亚洲人生活习惯的回归,亦是对人情社会本质的回归,最终我们所有的交易还是要注重客户体验。

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金融服务与通常的产品服务、餐饮服务不同,金融服务的风险性,决定其需要严格的流程和专业服务体系,去完成表面上看到的这些交易。刘强总认为,在未来合规大前提之下,线下为王,O2O模式将成为金融服务最佳模式,它将带来更独特的场景式服务,并能够通过场景去解决更多线上无法解决的问题。

“技术进步促进创新发展”——刘强总表示,线上互联网技术与线下门店并不矛盾。一方面互联网技术的发展,会促使金融服务效率不断提升,另一方面传统方式通过与技术手段相融合,线下门店不仅不会消亡,且会激发更多的创新形式,为不同级别城市的居民提供更好的服务。

中普车房网认为,互联网技术的出现,给线下门店带来的不是毁灭,而应是创新与发展。新金融、新零售时代,中普车房网积极探O2O模式,深耕金融领域创新。于风控方面,通过大数据、科技化侦测等金融科技手段,对用户需求、征信数据、用户画像等数据进行剖析,搭建起线上线下深度结合的具有中普车房网特色的风控体系。于服务方面,中普车房网注重用户需求,互联网科技与线下门店相融合,在提高金融服务效率的同时,打造出创新型场景化极致服务体验模式,为客户提供更好的金融服务。 

目前,中普车房网全国战略版图北到呼伦贝尔、南到湛江、西到克拉玛依、东到通化,在全国建立了北部、中部、西部三个大区和沈阳、石家庄、武汉、成都、南京、福州六大运营中心,辐射赋能120+创新型门店。 

中普车房网以商业价值驱动未来,整合资金、数据、定制等未来金融服务全需求,计划在三年内,建成全国电销中心、贷款产品和需求数据垂直搜索分发平台,发展成为国内NDTL领域遍布全国城乡的车、房、消、信合规资产的S2B2C平台,致力于为区域性银行做全国性拓展、为全国性银行开拓区域市场,解决二到四线城市个人及小微企业融资痛点,同时以专业服务成就盟商伙伴。随着战略版图布局的不断深入,在工信部互联网金融研究院(沈阳)及汽车金融研究院提供的强大研发力支持下,中普车房网将不断突破创新,成就全国专业领先的金融服务外包品牌,成为推动普惠金融发展的中坚力量。

 

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